Приходьте продавати свічки сорокоустние в КНР сюди
Моя точка зору:
Китайський ринок є одним з найбільш привабливих для експортерів усього світу. Дійсно, він є другим в світі за обсягом після американського і демонструє стійке зростання протягом останніх тридцяти років. Це не дивно: зростає урбанізація і, як наслідок, рівень доходу населення за рахунок переходу сільського населення в більш продуктивні сектора економіки. Щось подібне ми спостерігали в 50-і роки в СРСР.
Існує усталена думка, що китайський ринок є закритим. Почасти це так, і з цієї причини китайська влада оголосила про старт першого Import Expo, який відбувся в листопаді 2018 року в Шанхаї з ініціативи Сі Цзіньпіна. Вихід на ринок Китаю дійсно дорожче, ніж, скажімо, на ринок Казахстану, але це виправдано істотно більшими перспективами.
Всього існує дві стратегії виходу на ринок КНР. Перша - самостійний. За нашими оцінками, це близько $ 250 тисяч в рік прямих витрат на оренду офісу, утримання штату співробітників, навчання та маркетинг. Крім іншого, на розуміння правил китайського ринку йде в середньому 1 рік, який не приносить особливого результату.
Другий спосіб - вихід на ринок через партнера. До нас часто звертаються з проханням знайти дистриб'юторів в Китаї, однак їх умови не завжди підходять російським експортерам. Як правило, це великі обсяги, які не завжди фізично можливі, і низька маржа.
Ми вирішили включити третю стратегію, яка дозволяє знизити витрати і ризики перших двох - це відкриття представництва в КНР на базі офісу НПК СЕРГІЯ Маузер в Гуанчжоу. Представництво НПК СЕРГІЯ Маузер в Гуанчжоу - це успішно функціонуючий офіс з накопиченої репутацією і діловими контактами, корисними для розвитку Вашого свічкового бізнесу в Китаї.
Головні статті витрат при виході на китайський ринок - це оренда офісу в Китаї, найм співробітника в Китаї і маркетинг. Представництво в Китаї НПК СЕРГІЯ Маузер - це економія по всім трьом компонентам за рахунок ефекту масштабу. Ми надаємо робоче місце для співробітника, здійснюємо найм фахівця в Китаї, забезпечуємо необхідними контактами. Також ми можемо забезпечити маркетинг свічок в Китаї, включаючи просування в соціальних мережах та Інтернеті.
На китайському ринку найважливішими компетенціями є знання ринку і наявність відносин (Гуансі), на отримання яких у іноземного бізнесу йде не менше року-півтора. Офіс в Китаї на базі представництва РАСПП дозволить скоротити ці витрати і використовувати бюджет для виходу на китайський ринок більш ефективно. Це результат накопиченого за 8 років в Китаї досвіду і репутації як серед свічкового бізнесу , так і серед органів державної влади.
Вступ
Які російські товари найбільш затребувані в Китаї? З нашого досвіду - це чисто воскові свічки вважаються екологічно чистими. Проте, для виходу на китайський ринок потрібно робити дослідження ринку, щоб точно визначити ціну і обсяги поставок для ефективної діяльності в КНР. З усіх цих питань, а також для додаткових консультацій для просування Вашого свічкового бізнесу в Китай пропонуємо звернеться в НПК Сергія Маузера.Дуже часто делегації державних службовців з різних областей нашої країни відвідують Китай, з метою налагодити експорт продукції обласних підприємств в Китайську народну республіку: експорт свічок в Китай досить складна і багатогранна завдання, що передбачає за собою детальну підготовку до переговорного процесу з китайськими представниками і чітко продуману стратегію , враховуючи геополітичні інтереси. Причина даної ділової активності регіонів цілком очевидна: економічні та торговельні зв'язки з Китаєм сприяють не тільки збільшенню прибутку підприємствам, але і надходженню грошей до бюджету регіону, але це в теорії, на практиці все відбувається інакше.
ЕКСПОРТ СВІЧОК У КИТАЙ
Зрозуміло, китайський ринок представляє просто колосальний інтерес для реалізації продукції багатьох компаній з різних галузей, тільки існують дуже прості питання зі складними відповідями:-
Як правильно упакувати свої свічки для китайського ринку?
-
Які саме свічки поставляти в Китай, який виробляє практично все?
-
Як знайти китайських покупців?
-
Фактична робота з партнерами по свечному бізнесу з Китаю пов'язана з серйозними труднощами:
-
необхідно розуміти специфіку переговорного процесу,
-
стратегію мислення китайських бізнесменів,
-
загальні підходи у взаємодії із зарубіжними постачальниками і багато іншого.
ПЕРСПЕКТИВИ ЕКСПОРТУ СВІЧОК У КИТАЙ
Опрацювання питань експорту свічок в Китай завдання серйозна, але і потенційний прибуток теж цікава:Базові експортні можливості багатьох російських компаній не закривають навіть 5% від затребуваного обсягу продукції, позначається мільярдне населення, яке необхідно годувати, управляти і зайняти.
Я не бачу сенсу наводити статистику споживання і виробництва свічок в Китаї, логічно зрозуміти, що вона буде на порядки перевершувати російську і все одно Китай буде відчувати брак в різних продуктах і технологіях, знову ж через кількості населення.
І що відбувається? - здавалося б необмежений експортний ринок Китаю виявляється недоступним, точно так само як скарби морських глибин для аквалангістів.
На цьому поки все. Сергій Маузер Всіх обійняв, поцілував заплакав. Приходьте продавати свічки сорокоустние в КНР сюди
Подробнее: https://xsvechi.com/n284235-tema-knr-svechi.html
Комментарии
Отправить комментарий