Прыходзьце прадаваць свечкі сорокоустные ў КНР сюды
І я хачу пра гэта пагаварыць сёння.
Мой пункт гледжання:
Кітайскі рынак з'яўляецца адным з самых прывабных для экспарцёраў усяго свету. Сапраўды, ён з'яўляецца другім у свеце па аб'ёме пасля амерыканскага і дэманструе ўстойлівы рост на працягу апошніх трыццаці гадоў. Гэта нядзіўна: расце урбанізацыя і, як следства, узровень даходу насельніцтва за кошт пераходу сельскага насельніцтва ў больш прадукцыйныя сектара эканомікі. Нешта падобнае мы назіралі ў 50-я гады ў СССР.Існуе устоянае меркаванне, што кітайскі рынак з'яўляецца закрытым. Збольшага гэта так, і па гэтай прычыне кітайскія ўлады абвясцілі пра старт першага Import Expo, які адбыўся ў лістападзе 2018 гадоў ў Шанхаі па ініцыятыве Сі Цзіньпіна. Выхад на рынак Кітая сапраўды даражэй, чым, скажам, на рынак Казахстана, але гэта апраўдана істотна вялікімі перспектывамі.
Усяго існуе дзве стратэгіі выхаду на рынак КНР. Першая - самастойны. Паводле нашых ацэнак, гэта каля $ 250 тысяч у год прамых выдаткаў на арэнду офіса, ўтрыманне штата супрацоўнікаў, навучанне і маркетынг. Між іншым, на разуменне правілаў кітайскага рынку сыходзіць у сярэднім 1 год, які не прыносіць асаблівага плёну.
Другі спосаб - выхад на рынак праз партнёра. Да нас часта звяртаюцца з просьбай знайсці дыстрыб'ютараў ў Кітаі, аднак іх ўмовы не заўсёды падыходзяць расійскім экспарцёрам. Як правіла, гэта вялікія аб'ёмы, якія не заўсёды фізічна магчымыя, і нізкая маржа.
Мы вырашылі ўключыць трэцюю стратэгію, якая дазваляе знізіць выдаткі і рызыкі першых двух - гэта адкрыццё прадстаўніцтва ў КНР на базе офіса НПК СЯРГЕЯ маўзер у Гуанчжоу. Прадстаўніцтва НПК СЯРГЕЯ маўзер у Гуанчжоу - гэта паспяхова функцыянуе офіс з назапашанай рэпутацыяй і дзелавымі кантактамі, карыснымі для развіцця Вашага свячнога бізнесу ў Кітаі.
Галоўныя артыкулы выдаткаў пры выхадзе на кітайскі рынак - гэта арэнда офіса ў Кітаі, наём супрацоўніка ў Кітаі і маркетынг. Прадстаўніцтва ў Кітаі НПК СЯРГЕЯ маўзер - гэта эканомія па ўсіх трох кампанентаў за кошт эфекту маштабу. Мы даем працоўнае месца для супрацоўніка, ажыццяўляем наём спецыяліста ў Кітаі, забяспечваем неабходнымі кантактамі. Таксама мы можам забяспечыць маркетынг свечак у Кітаі, уключаючы прасоўванне ў сацыяльных сетках і Інтэрнэце.
На кітайскім рынку самымі важнымі кампетэнцыямі з'яўляюцца веданне рынку і наяўнасць адносін (Гуансі), на атрыманне якіх ў замежнага бізнесу сыходзіць не менш як год-паўтара. Офіс у Кітаі на базе прадстаўніцтва РАСПП дазволіць скараціць гэтыя выдаткі і выкарыстоўваць бюджэт для выхаду на кітайскі рынак больш эфектыўна. Гэта вынік назапашанага за 8 гадоў у Кітаі вопыту і рэпутацыі як сярод свячнога бізнесу , так і сярод органаў дзяржаўнай улады.
ўвядзенне
Якія расейскія тавары найбольш запатрабаваныя ў Кітаі? Па нашаму вопыту - гэта чыста васковыя свечкі лічацца экалагічна чыстымі. Тым не менш, для выхаду на кітайскі рынак трэба рабіць даследаванне рынку, каб дакладна вызначыць кошт і аб'ёмы паставак для эфектыўнай дзейнасці ў КНР. Па ўсіх гэтых пытаннях, а таксама для дадатковых кансультацый для прасоўвання Вашага свячнога бізнесу ў Кітай прапануем звернецца ў НПК Сяргея Маўзера.Вельмі часта дэлегацыі дзяржаўных служачых з розных абласцей нашай краіны наведваюць Кітай, з мэтай наладзіць экспарт прадукцыі абласных прадпрыемстваў у Кітайскую народную рэспубліку: экспарт свечак у Кітай даволі складаная і шматгранная задача, якая разумее за сабой дэталёвую падрыхтоўку да перамоўнага працэсу з кітайскімі прадстаўнікамі і выразна прадуманую стратэгію , улічваючы геапалітычныя інтарэсы. Прычына дадзенай дзелавой актыўнасці рэгіёнаў цалкам відавочная: эканамічныя і гандлёвыя сувязі з Кітаем спрыяюць не толькі павелічэння прыбытку прадпрыемствам, але і паступлення грошай у бюджэт рэгіёну, але гэта ў тэорыі, на практыцы ўсё адбываецца інакш.
ЭКСПАРТ свечкі ў КІТАЙ
Зразумела, кітайскі рынак уяўляе проста каласальны цікавасць для рэалізацыі прадукцыі многіх кампаній з розных галін, толькі існуюць вельмі простыя пытанні са складанымі адказамі:-
Як правільна спакаваць свае свечкі для кітайскага рынку?
-
Якія менавіта свечкі пастаўляць у Кітай, які вырабляе практычна ўсе?
-
Як знайсці кітайскіх пакупнікоў?
-
Фактычная праца з партнёрамі па свячны бізнэсу з Кітая звязана з сур'ёзнымі цяжкасцямі:
-
неабходна разумець спецыфіку перамоўнага працэсу,
-
стратэгію мыслення кітайскіх бізнесменаў,
-
агульныя падыходы ва ўзаемадзеянні з замежнымі пастаўшчыкамі і многае іншае.
Перспектывы ЭКСПАРТУ свечак У КІТАЙ
Прапрацоўка пытанняў экспарту свечак у Кітай задача сур'ёзная, але і патэнцыйная прыбытак таксама цікавая:Базавыя экспартныя магчымасці шматлікіх расійскіх кампаній не закрываюць нават 5% ад запатрабаванага аб'ёму прадукцыі, адбіваецца мільярднае насельніцтва, якое неабходна карміць, кіраваць і заняць.
Я не бачу сэнсу прыводзіць статыстыку спажывання і вытворчасці свечак у Кітаі, лагічна зразумець, што яна будзе на парадкі пераўзыходзіць расійскую і ўсё роўна Кітай будзе адчуваць недахоп у розных прадуктах і тэхналогіях, зноў жа па прычыне колькасці насельніцтва.
І што адбываецца? - здавалася б неабмежаваны экспартны рынак Кітая аказваецца недаступным, сапраўды гэтак жа як скарбы марскіх глыбінь для аквалангістаў.
На гэтым пакуль усё. Сяргей Маўзер Усіх абняў, пацалаваў заплакаў. Прыходзьце прадаваць свечкі сорокоустные ў КНР сюды
Комментарии
Отправить комментарий